Ventaja competitiva sostenible-parte 1

Esta es la parte 1/3 de este artículo

Una ventaja competitiva se podría definir simplemente como la ventaja o la capacidad que una firma tiene sobre sus rivales en la industria; o la habilidad que una empresa tiene para superar a sus rivales de la industria.

Se dice que una empresa tiene una ventaja competitiva cuando tiene las capacidades o medios para empujar a sus rivales en la lucha por el favor de los clientes. Esto se aplica internacionalmente o localmente así como a los servicios y a los productos. Por lo tanto, una ventaja competitiva sostenible es la persistencia que la empresa aplica a pesar de los esfuerzos de los competidores o potenciales participantes para copiarlo o adelantarlo. Por lo tanto, la sostenibilidad requiere que los activos estratégicos no estén fácilmente disponibles para otros e imperfectamente móviles. Esto será considerado más tarde.

Porter (1990) afirma que, aunque no todas las Naciones están en la vanguardia de la competencia, el país de origen que conforma la ventaja competitiva es el punto de partida para la ventaja competitiva de una empresa y también de la que debe mantenerse. Sin embargo, en cualquier campo de empeño, la creación de ventajas competitivas debe ser una opción de gestión y debe ser realmente adecuado para lograr resultados. Hay que señalar aquí que la ventaja competitiva normalmente se puede trazar a una de las tres raíces:

Recursos superiores, habilidades superiores y posiciones superiores.

La estrategia competitiva es una de las maneras en que una empresa se relaciona con su entorno compitiendo con otras empresas que también están tratando de adaptarse dentro del entorno operativo. Es con este aspecto-la estrategia competitiva que si es apropiadamente elegida e implementada le da a la firma una ventaja competitiva sobre sus rivales.

Hay que señalar aquí que la visión preceptiva de la planificación estratégica subraya la importancia del entorno organizacional como fuente de amenazas y oportunidades y la necesidad de respuestas efectivas de la organización si se quiere garantizar la supervivencia y la éxito logrado.

La respuesta se formula más adelante en el plan que formula decisiones importantes sobre la entrada en nuevos mercados o el desarrollo de nuevos productos y servicios guiados por metas fijadas. Bajo la influencia de las escrituras de Porter en los años ochenta el énfasis cambió del plan a la selección de una estrategia genérica apropiada para posicionar la unidad de negocio en su entorno competitivo. Porter, argumentando que el medio ambiente plantea amenazas y trae oportunidades que con tendencias y acontecimientos, sugirió que el medio ambiente podría ser analizado utilizando el análisis de cinco fuerzas para identificar las cuestiones que afectan el nivel de competencia en una industria; después de lo cual se formula una estrategia para combatirla.

La estrategia resultante, a la que se refirió como genérico, distinguió algunas opciones estratégicas que la empresa puede poseer:

Liderazgo en costos: la empresa podría posicionarse como un producto de bajo costo como un precio estándar, es decir, una estrategia de liderazgo de costos. Los costos se reducen en cada elemento de la cadena de valor. Los productores pueden aprovechar los beneficios de un margen mayor que los competidores. Toyota es un buen ejemplo de una organización que produce coches de calidad a bajo precio, junto con una marca y habilidades de marketing para utilizar una política de precios Premium.

Podría ofrecer un producto diferente al que ofrecían los rivales. Es. diferenciación. Esto permite a las empresas hacer los precios menos sensibles y centrarse en el valor que genera un precio comparativamente más alto y un mejor margen. A pesar de que los costos adicionales se incurran en la búsqueda de diferenciación, es posible que esto se compense por el aumento de los ingresos generados por las ventas.

Centrándose en una parte pequeña pero bien definida del mercado, por ejemplo un grupo de compra particular o área de producto o área geográfica. También conocido como nicho, esto es generalmente adecuado para una empresa pequeña, es decir, estrategia de enfoque.

La estrategia competitiva genérica, generalmente utilizada después del análisis competitivo o como respuesta a la ventaja de los competidores, se define como la base sobre la cual una unidad estratégica de negocios (SBU) podría lograr o contrarrestar la ventaja competitiva en su mercado. (Johnson y Scholes, 5ª edición.)

Basándose en las estrategias competitivas genéricas de Porter (1980), Bowman et al argumentan que las organizaciones logran una ventaja competitiva proporcionando a sus clientes lo que quieren, o necesitan mejor o más eficazmente que los competidores y dificultando competidores a imitar. Esto se desarrolló posteriormente en cinco estrategias genéricas que se utilizarían en esta discusión. Así, las estrategias competitivas genéricas son las actividades fundamentales sobre las que un SBU busca lograr una posición ventajosa duradera en su entorno y ganando el favor de los interesados, satisfaciendo las expectativas de los compradores, usuarios u otras partes interesadas

Las siguientes son las opciones de la estrategia competitiva cinco genéricas de Bowman y ejemplos de organizaciones que los aplicaron para ganar ventaja competitiva: estrategia sin florituras, estrategia de precios bajos, estrategia híbrida, estrategia de diferenciación focalizada y valor añadido o estrategia de diferenciación.

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Fuente de John Whonderr-Arthur, pH.D. Esq.